在往日一周另类图片激情成人，关税战无疑是最受温雅的话题。

4月2日驱动，中好意思平等关税不停普及，从45%至最高达到125%，就在昨天部分医疗家具好意思国把关税提高到245%。

统统东谈主，尤其是外贸从业者王人在温雅这场贸易干戈的走向。而从城市发展与经济的角度，那些对外贸依赖进度最高城市，首当其冲。

国民经略统计过，在长三角对外贸依赖进度最高的所在，不是上海，也不是其他，而是这个被称为宇宙小商品之王人的浙江金华。

（数据起首：国民经略）

2024年，金华的收支口总数为8795亿元，而出口总数就达7719亿元，其出口依赖度和外贸依存度，王人高于100%，比深圳还高。这也就意味着，要是说这场关税战中影响最大的所在，必定有金华这座城市。

而说到金华外贸产业，就不得不提义乌。义乌在金华外贸产业中占据完全主导地位，就拿2024年第一季度来说，义乌收支口总值达1482.49亿元，占金华全市外贸总值约76.8%。

图源：真叫卢俊

总结往日几年的数据，义乌的出口额永远占金华全市比重高达80%以上。且，义乌对好意思的出口业务占比从2020年驱动，是呈现出比年提高的趋势。

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义乌，不错说是一座除外贸为生的城市，收支口是这座城市的完全撑握产业。在对好意思出口比重变得越来越高的情况下，关税战覆盖下的义乌，目下情况若何？那些生计了20多年的，主要作念出口生意个体的小商贩们，又该若何纰漏？

我实地去了义乌一回，找到那些作念了许多年外贸的雇主职工们迎面聊了聊。

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这趟义乌之行，我不仅看到了在关税战下比我想象中，那些更为毅力乐不雅的个体群像。更看到了一座领有多年交易底蕴城市最大的撑握点不是其他，而叫作念：韧性。

01 关税战这一周，义乌依然挤满了异邦东谈主

在启程的高铁上，我即刻就嗅觉到了当作一个国际贸易之王人的义乌含金量之高。

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在使命日前去义乌的高铁，身边王人是形刻画色的异邦东谈主。他们身边基本王人会有一个外贸公司的翻译作陪，聊天内容也王人和不同种类商品交易关系。高铁的境外东谈主员登记点，使命主谈主员也忙得没停驻来过。

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没到商贸城，约莫我也感受到，义乌最近的外贸生意应该也会如平方那般。网上作念了点作业，不同国度的客户，可爱在义乌购买不同种类的货色。比如来自非洲、南好意思的客户，偏好在义乌入口廉价的衣饰、香料和饰品。来自中东国度的客户，采购玩物为主，印度客户全宇宙作念生意，他们什么王人买，砍价比中国菜场大妈还强横。

而传说，宇宙上99%的圣诞用品，王人从义乌发出。网上有句话，莫得义乌，异邦东谈主基本过不了圣诞节。到了现场，我委果感受到了这里当作宇宙小商品加工场的地位。

从服装、饰品、头花、发夹，小到钥匙扣上女娃娃的眼镜，在义乌王人有供应商，王人有加工场。我也粗略感受到为什么老外可爱来这进货，因为实在太绵薄，应有尽有，价钱低之外还不错货比三家...

领有如斯完备的分娩链，以及多年在国际上的口碑和影响力，关税对义乌的影响不可说莫得，但却无法涉及到这座城市的根柢。

那天中午，我来到义乌商贸城，这里东谈主流依然交汇，依然繁忙，才置身商贸城一区，便看到有外贸公司带着十多东谈主的异邦客户团，直奔三楼的躲避品区域。

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绵绵络续的交易，仿佛不受国际贸易环境的影响，走遍商贸城的各个边缘，王人比我想象中的更吵杂。几步一个异邦东谈主的密度，如实让我感受到了当作全球小商品贸易中心的流量。

统统这个词商贸城分一区到五区，每一区王人有好几栋楼，每栋楼四五层。而我穿插在其中，东谈主流量确实王人是这样，就连在阁下肯德基就餐，也王人挤满了来用餐的老外。

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2024年，义乌国际商贸城的日均客流量是22.43万东谈主次，而日均外商客流量跳跃3900东谈主次。因此在义乌，异邦东谈主既是客户，亦然旅客。

如今的义乌，还显现出各种各样更高技术的小商品，我在现场看到的，异邦客户最钟意的是这款遥控飞机，他们王人在松手了我方的使命后，买一两个回家带给孩子。

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因此义乌雇主也很奢睿，平时有空就在中庭广场遥控飞机，展示，诱导客户。还有这款很火的电动行李箱，老外看了啧啧赞赏，也想带归国。

义乌作念异邦东谈主的生意不单是是出口贸易上，商贸城现场本人也成为了异邦东谈主的市集。餐饮、奶茶、卤味、生果...看取得的所在王人有小商贩推着推车销售给老外。

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老外可爱喝果汁，橙子就径直作念成鲜榨，各种餐厅里也王人供应外餐。在客流量的角度看来，义乌的外贸生意，名义上看至少在短期内还未盛大受到关税战的影响。

那那些主要作念对好意思业务的义乌雇主呢，目下情况若何了？而当我和这里计光显不同品类商品的雇主职工们坐下来聊了聊，才发现这股子韧性背后，蕴含着大部分的是东谈主的坚握。

02 “义乌作念的从来王人是全球生意。”

义乌，这座外贸之王人的第一层韧性，即是，作念全球化的生意。

最近一年，义乌对非洲、拉丁好意思洲、东盟、沙特阿拉伯、韩国的收支口业务王人有全面普及。

尤其是在一带一齐的计策导向下，义乌对共建“一带一齐”国度估量收支口4133.4亿元，同比增长18.2%。找到的第一位，不错说是目下商贸城里的“大红东谈主”，东谈主称“聂雇主”。来自河南的她，在义乌计光显一家以万圣节为主要家具的商铺跳跃二十年。

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聂雇主其实即是此次关税战下义乌受到冲击较大的商户之一，据她所说，在义乌商贸城一区到五区，近似她这样主要以对好意思出口的企业，约有90家傍边。聂雇主计较的这家叫作念自勤工艺的门店，是典型的义乌外贸“前店后厂”的模式，从瞎想、开模、营销、交易一条龙。

在商贸城隔邻，她还开着一家占地约1万多平，职工最高50-60东谈主的工场，义乌主要的外贸出口模式，基本王人是这样的工场店。也即是，客户先看样品，下订单，工场凭证客户的订单购买相应原材料按订单量制作，然后装箱出海，运输到客户所在的国度。

从门口那些咧着嘴的南瓜躲避灯，就不错粗略预意想，自勤工艺的对好意思业务占相比高，雇主说最岑岭的时候占全店功绩的50%。

每年4-7月王人是对好意思业务的岑岭期，客商频繁会在四五月份来义乌看样品、下订单，工场制作周期在一个月内，通过海运到达好意思国，也要运输一个多月。

而这些万圣节躲避到达好意思国后，又经由当地外贸公司分销给各个商超。基本上9-10月，那些好意思国超市货架上的万圣节躲避王人会写着“made in china"。

自4月初，平等关税新闻出来后，聂雇主手上的几个好意思国大客户影响最大。客户决定“先不雅望一段时辰再决定”，工场也只可把手上活王人全面停驻，和客户全部不雅望。

而积压的家具即是一种隐酿资本，聂雇主的好意思国客户王人是老熟客，有的照旧和她交往生意跳跃了十年，因此王人是“先下单，货到付款”的交易神气。是以，好意思国客户不雅望的同期，这些像聂雇主相同的商户们，也在想方针。

主动出击的花样，目下最灵验的是在之前的老客户中，挖掘欧洲客户的需求。将出口田主要转向欧盟，也会谈判将单价缩短，即便以资本价出售，王人不肯让货积压在工场里。

好在，聂雇主和几位欧盟的客户相通明，发现欧洲对万圣节商品的需求也不低，而价钱稍稍在缩短少量，我方不亏。反而在欧盟客户那处酿成了和其他供应商的性价比。

其实，这不是聂雇主的第一次自救，在前次特朗普任期关税战时间，以及疫情时间，早就倒逼义乌的外贸商户，从很早驱动就挖掘国内消耗内需赛谈。

出口转内销，一直是义乌最近几年的新尝试。反应在自勤工艺上，即是她们这两年最近就驱动尝试转作念国货。

图源：真叫卢俊

在国内的传统节日，如春节时间，也积蓄了一些来自东北、成王人、重庆的客户。而用这样的花样纰漏岂论是好意思国加关税也好，突发的外部环境成分也好，王人为我方的生意带来一定的援救空间。

作念好最坏的贪图后，聂雇主依然乐不雅。她照旧从事对好意思贸易十多年，在她眼里"好意思国客户不可能不进货，否则就断供了，好意思国东谈主总得过万圣节、圣诞节吧，而他们超市里的货，基本王人来自义乌。”

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“义乌的小商品全宇宙王人找不到不错取代的所在，早年好意思国加关税，客户会从越南、墨西哥拿货，那些国度的货，亦然义乌产的。目下东南亚南好意思的关税也提高，好意思国东谈主只可从中国拿货。”

义乌当作全球小商品贸易的中心，底气的起首即是“平靓正”。在全球找不到任何一个国度的轻工业，不错像义乌这样，以最快的速率分娩价钱低且良好度高的商品。“他们细则照旧要从义乌拿货，可能即是少拿少量，少卖少量，但义乌唯有一个。”聂雇主对自家家具在全球的竞争力，格外自信，也很乐不雅。

在聂雇主身上，我看到的是义乌东谈主的韧性，他们乐不雅、极力、坚忍、念念想活络，意想措施就去干。这似乎亦然义乌为什么能有今天的缩影。

今日，我还偶遇了一个作念出口派对用品生意的雇主娘，在她的店铺里，“最牛雇主娘”的奖牌放在最为显眼的位置。

图源：真叫卢俊

她和老公计较的这家“辰洋派对”，主要往宇宙各地发各种诞辰、节日、宴集、派对的用品，销量最佳的是气球和烛炬。

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义乌东谈主的生意基因是从家眷驱动代代传递的，他们嘴上老说这样一句话：“宁可睡地板，也要作念雇主“。张雇主娘公公婆婆早年作念的是衬衫生意，姐夫、姐姐一家作念纸成品生意，刚驱动内销，其后才冷静转外贸。

那天地午，我亲眼看到的就这样一家小小的几平店铺，一个小时表里国客户就来了两组，永别来自埃及和印尼。埃及客户买了近100箱的气球，每箱500-1000份不等，而印尼客户看中了盘子，先相通了几分钟，招待来日再来看。

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我呆在店里半小时，实打实感受到了义乌外贸生意的各种化。即是你能意想的海外，岂论是欧洲、非洲、中东、东南亚，全球东谈主民需要的那些小商品，穿的玩的各种，义乌东谈主王人能作念出来。

他们比老外更懂我方国度的市场需求，比如派对用品，基本是欧洲和好意思国才会盛大购买的商品，“老外比咱们懂得享受，可爱开派对，从各种细节王人要深爱，连杯子和纸巾王人要有益定制。”

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好在，张雇主娘这家店本就以欧洲、中东业务为主，好意思国客户从旧年驱动就冷静减少了，因此此次关税战并未影响她的销路。

在义乌，有90万家傍边商户，其中3000余家商户参与对好意思贸易，其中径直开展对好意思贸易的商户有100余家。从这个数据，其实就不错看到义乌从来作念的王人是全球贸易，而不单是是对好意思贸易。

且义乌的雇主们念念路滚动很快，和这位张雇主娘相同。有的早几年作念饰品，过几年可能作念衣饰，再过几年作念国货，王人有可能，“在这里，全球王人很明晰，莫得长青的生意，王人在不雅察，王人在实时变化，这即是义乌，莫得东谈主会只看着篮子里的。”

岂论是有莫得受到关税战影响，来自义乌的商东谈主们。王人从多年的交易宇宙变化中，在我方的本体里酿成了一股和外部环境抗争的韧性。

03 “好意思国”不错有许多个，但“义乌”唯有一个

这是雇主娘们，在聊到关税战时，最可爱说的。东谈主们提到义乌的竞争力，王人会先说低廉

如实，义乌的商品在全球限制内，有着无可替代的廉价上风。在劳密型家具兼具品性这条赛谈上，目下全宇宙还找不出第二个义乌。劳密型家具，指的是那些在分娩流程的要素参加比例中，劳能源参加比重相对较高的家具。

2024年，义乌市劳密家具出口2466.8亿元，同比增长21.6%，占义乌市出口总值的41.9%。这个赛谈上，莫得哪个所在不错稀奇义乌，一方面中国有着全宇宙最极力的工东谈主，且服务资本低。另一方面，义乌在每个本事王人精打细选，作念出来的商品兼具价钱和品性的均衡，因此无可取代。

采访流程中，一位伴计也和我共享了这个征象，在轻工业这个赛谈，也有许多其他国度想要闯进来取代中国义乌，但发现王人作念不到。

为什么？因为这里有着全球最大的轻工业产业集群。你想要作念一个钥匙扣，就能找到多家作念五金、作念塑料、作念纺织品的供应商，然后你不错选拔资本最低的几家，找到干涉的工东谈主，以最快速率分娩，终末连快递公司亦然义乌最低廉。

从分娩到运输、服务，上述所讲，不外是义乌市场压低资本措施的冰山一角。这样过了几十年，也就作念到了。在全世鸿沟制内，品性好的商品莫得比义乌低廉的，更低廉的商品莫得比义乌的缜密。而低廉之后却不单是低廉，而是那些为了效果、为了圭表和优化，作念出的种种尝试。

是以，此次在关税战如斯狠恶的外部环境中，我来到义乌最大的感受，不是低廉，而是低廉背后的韧性与训练。

就像自勤雇主娘一又友圈这个签名说的那样，“牢骚莫得用，一切靠我方。”

咱们看到义乌精神另类图片激情成人，不即是如斯吗？